撰文丨殷缘
编辑丨常亮
一种既能广泛应用于纺织、医药、汽车材料等领域，又能合成尼龙、热熔胶等高附加值化学品的材料，让一家化工龙头企业站在了台前成为主角。
以生物合成技术为杠杆，凯赛生物成功动摇了以英威达为代表的化学合成巨头的垄断地位，成为长链二元酸市场当之无愧的领军者。其长链二元酸产品，在中国国内市场占有率已达95%，在国际市场占有率接近50%。
生物合成材料，究竟能为生产和制造提供哪些可能性？成为长链二元酸冠军之后，凯赛生物又将在生物材料领域展现出怎样的成长性？
长链二元酸世界冠军
生物制造，即以生物质为原材料或运用生物方法大规模加工与转化物质，为社会发展提供新材料产品。相比化学合成法，生物合成法工艺简单，过程绿色、条件温和且具备经济性，可以解决人类对传统石油化工产品的过度依赖，并且改善环境污染问题、降低安全风险。
以长链二元酸这种产品为例，其应用十分广阔，可以生产高档聚酰胺、尼龙粉末涂料、高级麝香、高档热熔胶和高级润滑油等产品，并被广泛应用于化工、轻工、农药、医药、液晶材料、军工、航空航天等数十个高新科技材料行业。
但应用如此广泛的长链二元酸，曾因制造过程为化学合成，成为重污染化工产业典型代表。更重要的是，化学法生产长链二元酸的核心技术此前一直被控制在美国、德国、日本企业手中。
凯赛生物便是这样一家以合成生物学等学科为基础，利用生物制造技术，从事新型生物基材料的研发、生产及销售，并且打破国际技术封锁的高新技术企业。
目前凯赛生物产品主要有三类：长链二元酸、戊二胺，以及生物基聚酰胺材料，其中长链二元酸销售是公司目前主要收入来源，年产能为4万吨，在年1-9月中销售额达到了14.3亿元，占比98.35%。目前凯赛生物长链二元酸产品在中国国内市场占有率已达90%，在国际市场占有率接近50%，是当之无愧的世界冠军。
近年来，凯赛生物还开发了生物基戊二胺，并以此投产了系列生物基聚酰胺产品。这种生物基聚酰胺来源于可再生生物质原料，是继传统化学法生产的尼龙66和6发明多年后，世界范围内首次出现的新型“生物制造”新材料。
与传统高分子材料相比，通过生物基戊二胺与不同二元酸缩聚而成的产品显然具有更高性能。生物基材料不但可降解还可再生，且具有本质阻燃、吸湿性好、易染色等纺丝优点。
凯赛生物已与杜邦、艾曼斯、赢创、诺和诺德等国际知名企业建立了良好合作关系，系列产品已经应用于汽车、电子电器、纺织、医药、香料等多个领域。年，凯赛生物还因此被工信部评为制造业单项冠军。
承压上下游
即使是泰坦尼克号一样的大船，也有绕不过去的冰山，而对于长链二元酸世界冠军来说，现阶段遇到的挑战便是：上游原材料价格在不断上涨、但下游需求却逐步放缓。
以长链二元酸这款主要产品为例，其成本包括混合烷烃、单体烷烃、硫酸、烧碱、葡萄糖玉米、己二酸等直接材料成本及能源消耗成本。从年至年1-9月，除己二酸外，每款原材料都有不同幅度价格上涨。例如混合烷烃采购单价上涨.20万元/吨，涨幅达31%，单体烷烃上涨.36万元/吨，涨幅达32%。
事实上，不管是烷烃和己二酸等直接材料，还是电力、蒸汽和煤炭等能源材料，这些化工材料大多数都来自石油。也因此，凯赛生物原材料价格受石油等基础原料价格和市场供需关系影响。
长链二元酸作为周期性行业，同样也受到经济周期波动影响：上游油价波动会导致生产成本如疯狂过山车一般跟着起伏，而其下游行业景气度也将直接决定对长链二元酸需求。
目前，国内长链二元酸最大消费领域为尼龙工程塑料合成，其次为合成香料，而高档热熔胶、粉末涂料、润滑油等下游消费量仅占很少一部分。
例如凯赛生物所产的“十一碳二酸”，用于制作聚酰胺工程塑料，是尼龙、尼龙主要原料，还可用作高档热熔胶、高档润滑剂；另一产品“十二碳二酸”，主要用于聚酰胺高档工程塑料，是尼龙、尼龙主要原料，可用于高级香料中间体、高档润滑剂、高档防锈剂、高档粉末涂料、热熔胶合成纤维以及其他聚合物和防腐剂等。
尽管长链二元酸下游产品开发潜力广阔，但由于长链二元酸下游产品档次高、价格高、专用性强，因此其市场容量较为稳定，一般不会出现大波动。此时，若上游原料供给大规模扩大，必将造成产品利润率大幅降低。
近年来业内却愈发热闹：年2月，国际化工巨头英威达与上海化工区签署合作备忘录，启动40万吨己二腈生产基地设计规划，进一步提升亚太产能；年8月，天辰奇翔新材料以自有技术投资建设万吨尼龙产业基地，项目总投资规模约亿元。
凯赛生物正在积极应对这种挑战。其措施便是开发新产品抢占新市场，联合下游产业链共发展：
凯赛生物计划覆盖聚酰胺全产业链，扩充生物法二元酸品种，陆续开发包括九碳、十碳、十八碳以上二元酸产品，并配合下游客户开拓相关产品应用；此外，在聚焦聚酰胺产业链基础上，凯赛生物将进一步向下游聚酯酰胺PETA延伸，与下游客户合作构建循环经济一体化产业园，持续