男人的衣柜为何沦落到男人的货仓艾

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“男人一年逛两次,海澜之家”,“男人的衣柜!海澜之家”。

年,服装品牌都在努力“乘风破浪”,但许多品牌却不幸成为“前浪”,死在了沙滩上。

作为服装行业的龙头企业,海澜之家()近期因高企的存货规模被推至舆论的风口浪尖。对此,海澜之家董秘许庆华在11月7日媒体座谈会上回应,存货风险是可控的。

对于海澜之家,这家30多岁的国民男装品牌正经历着一场“中年危机”。

小毛纺厂老板的创业史

“人生发财靠康波!”这句话用在创始人周建平身上再合适不过。

年,周建平在江苏省江阴市出生了。

少年的他没读啥书,尤其是在那个知识分子卑微到尘埃的文革期间。年高考恢复,在别人走进高考考场的时候,18岁的周建平却走了一条不同的道路:靠摆摊照相谋生,这个无奈之举没想到后来却成了他的发家之路。

在当时,照相馆就是一个暴利行业,出乎意料的是他仅靠5毛钱一张的照片,短短2年之内就赚了20万。生意开始慢慢做大,5年后,照相馆从50平米扩张到平米。拿着照相馆赚的钱,他不断摸索市面上所有能做的行业,饭店、花店、茶楼均有涉及。

直到年遇到毛纺厂,这是一个机遇。

当时,他回老家新桥镇看父母,无意中听朋友说起镇上的第三毛纺厂因为效益不好要转让,转让价格是30万。

30万对于当时很多人来说都是可望不可及,那时一般职工工资才多块,30万相当于现在的万。所以,想要承包的拿不出钱,拿得起钱的又看不上毛纺行业。

可周建平就看上了它:“钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费!”于是,28岁的周建平带领18名工人,以30万元个人存款创办了江阴市新桥第三毛纺厂。

刚开始经营状况入不敷出是常态,但这阻挡不了周建平坚持下去的决心。

他开始深入研究行业,东奔西跑,打听市场什么货最热、最缺,他就加紧生产什么。这个时候,周建平过去搞照相馆的优势也发挥了出来。

从最开始的棉布到尼龙,到后来的粗纺,市场上只要出现一种新款,他就会第一时间同步跟进,而且踩点特别准,这或许就是商人的敏锐性吧。几年下来,毛纺厂的资产十分可观,滚到了多万。再后来就是精纺。

年5月,这对于周建平来说,又是一次机遇。

那一次,他去杉杉西服厂订货。在杉杉仓库门口看到0多米的拉货队伍,他嘴角露出一丝微笑:“西服的春天要来了,西服用料都是精纺,必须尽快跟上!”

于是他让工人们加速生产精纺,一时准一时快,西服仿佛一夜之间就占据了整个市场,也登上了我国服装业的历史舞台,并出现了10年的井喷。

毋庸置疑,这时的周建平赚得盆满钵满,并先后与杉杉、雅戈尔等10多家西服厂建立起业务联系。此后3年,第三毛纺厂年销售额成功突破1个亿元大关。

也正是在这一年,周建平正式创立了江苏三毛集团。

5年后的年,三毛集团总资产达到55亿,职工多达多人,年产销超10个亿,成功挤入纺织行业前5强。

对于此,周建平却并不满足。因为他知道,总给人做嫁妆是不长久的,必须尽快找到个一劳永逸的行业。

为此,他开始“放手,”把设计、市场、销售等都交给了职业经理人打理,而他要抬头看路。

此后,他成了巴黎、纽约、米兰等时尚地的常客,一年要参加四到五场时装周的发布会,他比厂里任何人都清楚当年春夏流行什么面料、什么款式,什么裁剪。

2年春天,他到了东京,这是一次奇遇。

在这里,他第一次接触到了优衣库。优衣库的“自选购买模式”触动了他。

“得零售者得天下!”“量贩式销售必将在国内流行!”

他仿佛又发现了新大陆,回国后第二个月就成立了海澜之家,宣布进军服装销售,“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业。”

此后,海澜之家在他的带领下“步步为营,”历经三十余载砥砺前行,由弱变强、不断发展壮大成为实力雄厚的中国强企业,中国服装行业的一面旗帜和靓丽的名片。

但是,质量和库存问题是近些年海澜之家一直面临的问题,海澜之家也在想办法解决,可貌似用错了方法。

代言人掩盖不了的硬伤

海澜之家一直以来都在营销上下足了功夫,邀请当红人气流量明星为其代言。品牌定位“男人的衣柜”也一直深入人心,只是这个男人衣柜后来更多的是被打上“土味”的标签,现在还被网友戏称“爸爸的衣柜。”

这次10月20日,海澜之家在微博官宣周杰伦为全新代言人,引来网友一阵热议,甚至有网友嘲笑道:长胖后的周杰伦不适合代言男装,没有“卖家秀”的感觉。

回顾其近些年的代言人,从印小天到杜淳,再到林更新,还有最新的周杰伦,它似乎想靠他们的知名度“火”一把。

虽说当时印小天与杜淳的土味广告让人印象深刻,但是在年,有着“九亿少女的梦”之称的林更新成为代言人后,凭借年轻帅气的形象,将其从“中年男人的衣柜”中解救出来,一下拉高了档次。

外变里不变,即使土味形象有所改变,海澜之家在产品销售上的表现依然乏力,每年超80亿元的库存危机还是难以解决。

尤其经历了一场新冠疫情,海澜之家的处境更为艰难。

《艾问人物》(iask-media.


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