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“男人一年逛两次，海澜之家”，“男人的衣柜！海澜之家”。
年，服装品牌都在努力“乘风破浪”，但许多品牌却不幸成为“前浪”，死在了沙滩上。
作为服装行业的龙头企业，海澜之家（）近期因高企的存货规模被推至舆论的风口浪尖。对此，海澜之家董秘许庆华在11月7日媒体座谈会上回应，存货风险是可控的。
对于海澜之家，这家30多岁的国民男装品牌正经历着一场“中年危机”。
小毛纺厂老板的创业史
“人生发财靠康波！”这句话用在创始人周建平身上再合适不过。
年，周建平在江苏省江阴市出生了。
少年的他没读啥书，尤其是在那个知识分子卑微到尘埃的文革期间。年高考恢复，在别人走进高考考场的时候，18岁的周建平却走了一条不同的道路：靠摆摊照相谋生，这个无奈之举没想到后来却成了他的发家之路。
在当时，照相馆就是一个暴利行业，出乎意料的是他仅靠5毛钱一张的照片，短短2年之内就赚了20万。生意开始慢慢做大，5年后，照相馆从50平米扩张到平米。拿着照相馆赚的钱，他不断摸索市面上所有能做的行业，饭店、花店、茶楼均有涉及。
直到年遇到毛纺厂，这是一个机遇。
当时，他回老家新桥镇看父母，无意中听朋友说起镇上的第三毛纺厂因为效益不好要转让，转让价格是30万。
30万对于当时很多人来说都是可望不可及，那时一般职工工资才多块，30万相当于现在的万。所以，想要承包的拿不出钱，拿得起钱的又看不上毛纺行业。
可周建平就看上了它：“钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费！”于是，28岁的周建平带领18名工人，以30万元个人存款创办了江阴市新桥第三毛纺厂。
刚开始经营状况入不敷出是常态，但这阻挡不了周建平坚持下去的决心。
他开始深入研究行业，东奔西跑，打听市场什么货最热、最缺，他就加紧生产什么。这个时候，周建平过去搞照相馆的优势也发挥了出来。
从最开始的棉布到尼龙，到后来的粗纺，市场上只要出现一种新款，他就会第一时间同步跟进，而且踩点特别准，这或许就是商人的敏锐性吧。几年下来，毛纺厂的资产十分可观，滚到了多万。再后来就是精纺。
年5月，这对于周建平来说，又是一次机遇。
那一次，他去杉杉西服厂订货。在杉杉仓库门口看到0多米的拉货队伍，他嘴角露出一丝微笑：“西服的春天要来了，西服用料都是精纺，必须尽快跟上！”
于是他让工人们加速生产精纺，一时准一时快，西服仿佛一夜之间就占据了整个市场，也登上了我国服装业的历史舞台，并出现了10年的井喷。
毋庸置疑，这时的周建平赚得盆满钵满，并先后与杉杉、雅戈尔等10多家西服厂建立起业务联系。此后3年，第三毛纺厂年销售额成功突破1个亿元大关。
也正是在这一年，周建平正式创立了江苏三毛集团。
5年后的年，三毛集团总资产达到55亿，职工多达多人，年产销超10个亿，成功挤入纺织行业前5强。
对于此，周建平却并不满足。因为他知道，总给人做嫁妆是不长久的，必须尽快找到个一劳永逸的行业。
为此，他开始“放手，”把设计、市场、销售等都交给了职业经理人打理，而他要抬头看路。
此后，他成了巴黎、纽约、米兰等时尚地的常客，一年要参加四到五场时装周的发布会，他比厂里任何人都清楚当年春夏流行什么面料、什么款式，什么裁剪。
2年春天，他到了东京，这是一次奇遇。
在这里，他第一次接触到了优衣库。优衣库的“自选购买模式”触动了他。
“得零售者得天下！”“量贩式销售必将在国内流行！”
他仿佛又发现了新大陆，回国后第二个月就成立了海澜之家，宣布进军服装销售，“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。”
此后，海澜之家在他的带领下“步步为营，”历经三十余载砥砺前行，由弱变强、不断发展壮大成为实力雄厚的中国强企业，中国服装行业的一面旗帜和靓丽的名片。
但是，质量和库存问题是近些年海澜之家一直面临的问题，海澜之家也在想办法解决，可貌似用错了方法。
代言人掩盖不了的硬伤
海澜之家一直以来都在营销上下足了功夫，邀请当红人气流量明星为其代言。品牌定位“男人的衣柜”也一直深入人心，只是这个男人衣柜后来更多的是被打上“土味”的标签，现在还被网友戏称“爸爸的衣柜。”
这次10月20日，海澜之家在微博官宣周杰伦为全新代言人，引来网友一阵热议，甚至有网友嘲笑道：长胖后的周杰伦不适合代言男装，没有“卖家秀”的感觉。
回顾其近些年的代言人，从印小天到杜淳，再到林更新，还有最新的周杰伦，它似乎想靠他们的知名度“火”一把。
虽说当时印小天与杜淳的土味广告让人印象深刻，但是在年，有着“九亿少女的梦”之称的林更新成为代言人后，凭借年轻帅气的形象，将其从“中年男人的衣柜”中解救出来，一下拉高了档次。
外变里不变，即使土味形象有所改变，海澜之家在产品销售上的表现依然乏力，每年超80亿元的库存危机还是难以解决。
尤其经历了一场新冠疫情，海澜之家的处境更为艰难。
《艾问人物》（iask-media.