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两个人同时推销,为什么结果不同我今天有客户问尼龙网防鸟网，可是没有订货。我有点伤心，我看了一个故事。小周和小王两个人一同出去推销自己公司的一种产品他们先后都到过张董事那里去推销。
尼龙网防鸟网两个人同时推销,为什么结小周先去的，他进门之后就开始滔滔不绝地向张董事介绍自己的产品多么好、多么适合他，他不购买就等于吃亏等。这样的话不仅没有引起张董事的兴趣，反而让他很反感，于是他很不客气地让人把小周轰走了。
等到小王来的时候，张董事知道他们推销的是同一种产品，本来不愿意见他，但是他又想听听小王是怎样的一种说辞，于是就请小王来到他的办公室。小王进来后没有直接介绍自己的产品，而是很有礼貌地先说“抱歉”“打扰”，然后又感谢张董事在百忙之中会见自己，还说了一些赞美和恭维的话，而对自己的产品却只是简单地介绍了一下。
尼龙网防鸟网可是张董事始终都是一副很冷淡的样子，小王觉得这笔生意已经很难做成，虽然心里多少有些失落，但他还是很诚恳地对张董事说:“谢谢张董事，虽然我知道我们的产品是绝对适合您的，可惜我能力太差，无法说服您。我认输了，我想我应该告辞了。不过，在告辞之前，想请张董事指出我的不足，以便让我有一个改进的机会好吗?谢谢您了!”
这时，张董事的态度突然变得很友好、很和善。他站起来拍拍小王的肩膀笑着说:“你不要急着走，哈哈，我已经决定要买你的产品了。”
尼龙网防鸟网为什么销售同样的产品，小周前去推销会被轰出去，而小王却能够成交呢?这就是一个满足客户心理需求的问题。小周只是滔滔不绝地介绍自己的产品，而忽略了对客户起码的尊重和感谢，而小王却始终对张董事毕恭毕敬，特别是在临走的时候还不忘请求客户指教，这种行为让张董事感受到了足够的重视，最终签下了这笔订单。
我明白了渴望被人重视，这是一种很普遍的、人人都有的心理需求，客户更是如此。其实，所有人都讨厌受到冷遇，如果销售员把客户晾在一边，那么客户肯定不会选择你的产品。所以，我一定要像尊敬上帝一样去尊重客户，让客户感受到自己就是上帝，他只有享受到了他应有的尊重，才有可能签下订单。